Gå från installatör till rådgivare inom hemautomation

Nya produkter från teknikgiganter som Apple, Amazon och Google ökar ständigt intresset för hemautomationssystem. Exempelvis var Amazon först ut med Alexa 2016, och senare kom Google Home. De är virtuella assistenter som hjälper användarna att hantera sitt smarta hem med hjälp av röststyrning. Den här nya utvecklingen röner stor uppmärksamhet och väcker konsumenternas intresse. Det gör att tillverkarna fokuserar allt mer på marknaden för hemautomation.

På ena sidan står hem­ma­fix­ar­na som sat­sar på lös­ning­ar som Apple HomeKit och Google Nest, på and­ra sidan står kon­su­men­ter som hell­re anli­tar en expert. Frågan är vem som ska ta på sig exper­trol­len – IT-spe­ci­a­lis­ten eller elinstallatören?

Det är ing­en tve­kan om att en IT-expert för­står sig på data­nät, anslut­ning­ar och pro­gram­me­ring. Allt sådant behövs för att ett hem­au­to­ma­tions­sy­stem ska fun­ge­ra. Men de bitar­na är inte det avgörande.

Elinstallatören har mer kun­ska­per om eltek­nis­ka instal­la­tio­ner, ström­för­sörj­ning och kabel­drag­ning. Det är där man bör­jar om man vill ska­pa en smart bostad med ett väl­fun­ge­ran­de hem­au­to­ma­tions­sy­stem utan stör­ning­ar. Många sto­ra till­ver­ka­re och pro­to­koll delar den filo­so­fin, eftersom syste­men under­lät­tar sådant som pro­gram­me­ring och uppkoppling.

Elinstallatörens åsikt spelar stor roll vid systemval

Elinstallatören fram­står allt­så som den som är mest läm­pad för rol­len att instal­le­ra hem­au­to­ma­tions­sy­ste­men. Men för att det ska bli så mås­te man för­be­re­da sig. Elinstallatörer är kun­nigt fack­folk, men kon­su­men­ter­na har inte all­tid så lätt att hit­ta dem. Elinstallatörer kan ha huvud­rol­len när det gäl­ler att imple­men­te­ra ener­gi­be­spa­ran­de lös­ning­ar, men de har inte all­tid ett pro­ak­tivt för­håll­nings­sätt. Det är synd, för en under­sök­ning från USP Marketing Consultancy visar att elin­stal­la­tö­rens åsikt spe­lar en stor roll när kon­su­men­ten ska väl­ja system. Där är du som klippt och sku­ren för att fun­ge­ra som råd­gi­va­re i frå­gor om ener­gi­be­spa­ring­ar eller hem­au­to­ma­tion. För att ta på dig rol­len som råd­gi­va­re mås­te du age­ra pro­ak­tivt. Sociala medi­er kan vara ett bra sätt att nå ut till dina kunder.

Bli en auktoritet på området

Konsumenterna tyc­ker att håll­bar­het blir allt vik­ti­ga­re, men de age­rar inte all­tid där­ef­ter. Du som instal­la­tör kan över­ty­ga kon­su­men­ten om att göra bosta­den håll­bar med hjälp av hem­au­to­ma­tion, och där­ef­ter fun­ge­ra som råd­gi­va­re. I åtta fall av tio har kon­su­men­ten inga pre­fe­ren­ser på mate­ri­al och varu­mär­ke när det gäl­ler elin­stal­la­tio­ner, vil­ket gör att du kan erbju­da råd­giv­ning obe­ro­en­de av vil­ket mär­ke du arbe­tar med. Det ger fan­tas­tis­ka möj­lig­he­ter till en givan­de rela­tion med kon­su­men­ten. Ta på dig en stör­re råd­gi­van­de roll som instal­la­tör genom att inve­ste­ra i kom­pe­tens­ut­veck­ling inom hem­au­to­ma­tion. På så sätt hjäl­per du inte bara kon­su­men­ten utan även dig själv eftersom kon­su­men­ten upp­fat­tar dig som en auk­to­ri­tet på områ­det. Helt plöts­ligt har du en bätt­re utgångs­punkt för en lång­sik­tig rela­tion. För att lyc­kas med sam­ar­be­tet behö­ver ni väl­ja det lämp­li­gas­te hem­au­to­ma­tions­pro­to­kol­let, anting­en ett till­verkar­be­ro­en­de system eller en öppen standard.

Läs hela rapporten

I vår upp­kopp­lad värld är hem­au­to­ma­tion den sam­man­kopp­lan­de län­ken mel­lan IoT och instal­la­tions­tek­nik. Prognoser visar att det snart finns 20 mil­jar­der upp­kopp­la­de enhe­ter. Det inne­bär att hem­au­to­ma­tion får ett enormt genom­slag inom bygg­nads­in­stal­la­tio­ner. Utveckling erbju­der med and­ra ord sto­ra möj­lig­he­ter för instal­la­tö­rer. Om du skaf­far dig kun­ska­per­na kan du rus­ta ditt före­tag för hem­au­to­ma­tio­nens nya värld. Vi har tagit fram en rap­port om hur du som instal­la­tör ska för­hål­la dig till hem­au­to­ma­tion. I rap­por­ten hit­tar du prak­tisk kun­skap som hjäl­per dig i jak­ten på till­ver­karo­be­ro­en­de standarder.

Ladda ner ”Hemautomation för installatörer”

I den här rap­por­ten kan du läsa om den spän­nan­de värld som utgör saker­nas inter­net och hem­au­to­ma­tion samt vil­ka möj­lig­he­ter de ska­par för dig som installatör.

Dela artikeln om du gillade den!

Förslag på mer läsning

5 steg till fler lojala kunder

”Nöjda kun­der kom­mer till­ba­ka” bru­kar det heta.. Men en nöjd kund är mer benä­gen att byta leve­ran­tör, för­sök istäl­let att ska­pa loja­la kunder.

Läs artikel »

Så behåller du din personal

För Hagers läsa­re delar före­tagscoachen Catharina Sjögren med sig av kun­skap om hur du kan ska­pa enga­ge­ra­de, moti­ve­ra­de och driv­na med­ar­be­ta­re som stan­nar kvar på företaget.

Läs artikel »

Enkla och vackra detaljer i Köpenhamns senaste hotell-juvel

Petter Stordalens hotell Villa Copenhagen har pre­cis reno­ve­rats för 1,7 mil­jar­der kro­nor. Allt är väl genom­tänkt, in på mins­ta detalj. Hagers matar­ka­na­ler och design­se­rie ber­ker beto­nar design­fi­lo­so­fin bakom Köpenhamns nya hotell-juvel.

Läs artikel »

Så förhåller du dig till hemautomation som installatör

Du och dina instal­la­tör­s­kol­le­gor mär­ker säkert att den smar­ta och upp­kopp­la­de värl­den kom­mer allt när­ma­re. Hemautomation kom­mer få ett enormt genom­slag inom bygg­nads­in­stal­la­tio­ner. Denna utveck­ling erbju­der sto­ra möj­lig­he­ter för instal­la­tö­rer. Det här är den förs­ta delen ur en serie av tex­ter som foku­se­rar på hur du som instal­la­tör ska för­hål­la dig till hemautomationen. 

Läs artikel »

Projektpackade leveranser sparar tid och pengar

Vid omfat­tan­de instal­la­tio­ner på sto­ra byg­gen blir logisti­ken, när det gäl­ler för­sörj­ning av mate­ri­al och verk­tyg, enormt vik­tig. Risken för svinn och fel när man han­te­rar sto­ra lager är all­tid stor. Den ris­ken kan mins­kas genom att utnytt­ja pro­jekt­pac­ka­de leve­ran­ser med pre­cis det som behövs för dagen.

Läs artikel »

När hemmets prylar byter sida

I sep­tem­ber 2016 slog Mirai till. En rekord­stor över­be­last­ning­s­at­tack med kapa­de IT-pry­lar som sat­te sto­ra delar av inter­net ur balans. Cybersäkerhetsexperten Jonas Lejon, med bak­grund inom FRA och Försvarsmakten, hjäl­per oss att ta reda på hur KNX-system står sig mot lik­nan­de attacker.

Läs artikel »